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个人在县城开课外辅导班招生难怎么做

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  • 发布日期:2019-10-17 16:53
  • 有效期至:长期有效
  • 招商加盟区域:全国
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详细说明
?任何一个公司的发展都必须有客户的支持,但是寻找客户需要技巧,否则就像大海捞针,蚂蚁火海逃生机构招生也是一样,学会下面13种方法,让找客户不再难!

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一、 一丝不苟、地毯式搜索

企业利用微信通过各种方式接近客户,即在客户购买商品或者接受服务之前,企业努力接近客户并相互了解的过程。

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接近客户可采用如下方法:

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1、派发宣传资料

2、馈赠

3、调查等名义接近客户

4、利益引导

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二、千方百计、广告搜索

所谓广告搜索是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。只需在广告上放上二维码让客户扫就可以了。利用广告媒体的方法多种多样,如在杂志广告版面的底部提供二维码优惠券或者抽奖券等。还有目录营销法,就是通过印刷产品目录推介册结合广告形式挖掘潜在客户。还有一点,利用好专业搜索引擎,通过搜有价值的关键词查询客户。

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三、借题发挥、切中要害

这种方法指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物,使其成为产品或服务的消费者,并尽可能取得其帮助或协作。此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因地位、职务、成就或人格等而对周围的人有一定影响力的人物。

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四、环环相扣、连锁反应

这是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一,而且花时不多。你只要在每次访问客户之后,问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户,这2个客户又带来4个客户,4个客户又产生8个,无穷的关系链可一直持续发展下去。还有一种方法是你要让你身边的人知道你是干什么的,销售的是什么产品或服务,他们可能介绍或推荐别人购买。

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五、七嘴八舌、滔滔不绝

这是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一,又称“会议营销”,因为来参加讨论会的听众基本上都是对产品或服务感兴趣的人,都是合格的潜在客户。

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六、八面玲珑、所向披靡

这主要是指通过公关手段挖掘潜在客户。通过策划并组织公关活动来获得并挖掘潜在客户,如会议招商法,通过组织会议或论坛的形式与参会者建立联系,从中寻找客户。

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七、持之以恒,邮件寻找

这是指通过发送邮件的方式来寻找潜在客户。

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八、不计其数、资料查询

信息载体有很多,如专业报刊、图书、企业登记信息公布、网络黄页等,你可以利用他们来收集潜在客户信息。另外还可以通过关键词搜索、行业网站搜索、网络博客征集等方式来搜索。

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九、一举两得、以旧代新

这是指利用老客户帮助你推荐新客户,也称“以旧带新”,毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。

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十、穿针引线、中介搭桥

这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户,中介通常是从事为供应者、需求者提供供求信息服务的组织,手中掌握着大量潜在客户的信息,如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户,也不失为一种行之有效的方法。

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十一、备受瞩目、展会搜集

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展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点,与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体,可以说与会人群密度极高、行业关联度高,如果企业能积极投身其中,那么将获益良多,可以通过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记,从而获得企业所需要的资料。

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十二、学为己用、竞争抢夺

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要想知道潜在客户是谁,那么就看看企业直接的竞争对手的客户是谁。竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户,因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道,发现竞争对手产品(或服务)的购买者。

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十三、互通有无、信息交换

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人脉圈是一笔巨大的财富。招生老师要在工作过程中多交圈子里的朋友,并与这些同行们建立亲密的联系,或许他们能够提供很多有价值的客户信息,帮你有效提高招生转化率。

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有了这些实用技巧,还怕找不到潜在客户么?赶紧抓紧时间,选择适合自己的方法去开辟市场吧!

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